【养户专访】把猪养好，跟着华农恒青走准没错

发布时间：2016-9-17 9:47:14

现在饲料行业竞争是日趋激烈，基本上每个猪场都会面临多个品牌的饲料竞争，导致竞争恶劣化，各种价格战、客情战等等层出不穷。面对这一现象，我们华农恒青的业务员是如何应对的呢？在此我要讲一个故事，看看我们华农恒青的业务经理小范是如何通过自己的诚心和努力打动客户的，华农恒青是如何成就客户的。

这位客户的名字姓欧阳名任涛，是一个家庭牧场的老板。在通往猪场的路上，小范给我们讲当初是怎样切入这个客户猪场的经过，这个故事有点曲折和有趣。故事是发生在2015年的下半年，当时小范同志来到他们村庄，找到了一位叫欧阳柳元的家庭牧场老板，初次拜访介绍了一下自己和华农恒青的饲料，但是遭到拒绝，理由是不想换料，小范只好离去。过了段时间做了二次拜访，依然遭到拒绝，理由是不想养猪，这明显已经不耐烦了，小范看没什么进展，就走了。之后通过多次的拜访，这个老板开始尝试用料，用过之后发现相比其他品牌饲料，长肉多质量稳定，他就把华农恒青饲料推荐给他妹妹的猪场使用，他妹妹也觉得华农恒青饲料不错，他妹夫就把饲料又推荐给我们的主角欧阳任涛。

欧老板在当地养猪有一定的影响力，当地养猪这个圈子算是牵头人，在和华农恒青合作之前是某双XX饲料的标杆客户，基本上附近的人都是用这个牌子的饲料，讲到在用的过程中伴有呕吐现象，换用华农恒青饲料之后这个现象就再也没有出现了。就这样在欧老板的影响下，附近的3-4家养户也陆续选择了使用华农恒青饲料，而且都说效果用的很好，料稳定也合的划算。

欧老板的猪场建立在地势比较高的地方，我在见他之前，心里想：欧阳老板这个人在当地影响力这么强，应该是个很强势的人。没成想见面后是一个很随和很朴实的养猪老板。

欧老板养猪有20个年头了，和华农恒青合作是从2015年开始，猪场规模是30头母猪，存栏肥猪300多头。这两年猪价行情好，和华农恒青合作之后，效益明显有改善，自己的利润不断得到增加也好养了，加上之前的一点存款我现在县城全款买上了套60万左右的房子，把小孩房子的问题给解决了，现在感到很省心了，现在就想着安心把猪来养好，选择华农恒青这家靠谱的饲料公司合作。和华农恒青合作后无论是饲料质量还是服务人员都相当靠谱。现在周边的乡亲都跟着我一起用起华农恒青饲料了，还没有哪个说用的效果不满意的。现在行情不错要抓住，把猪养好才是关键，选料不能像以前马虎了，跟着华农恒青走准没错。