【经销商专访】撬不走的华农恒青铁杆粉丝

发布时间：2015-2-1 14:03:36

“某品牌饲料厂的业务员在我这里坐了一上午，说从来没看过你这么“傻”的老板，现在还有哪家饲料经销商在一颗树上吊死，只卖一种饲料（华农恒青）。”这句开场白就是本次采访对象-饶清平老板的妻子刘凤梅在热情的接待笔者一行落座后笑着说出来的。

饶老板经营的位于樟树刘公庙的饲料经销店也有2-3年了，当谈及与华农恒青的结缘还要从刚开始从事饲料经销说起。饶清平夫妻二人以前也自己亲自经营过猪场，但是自己养猪是非常辛苦的，不但养猪累，赚钱的周期也长，同时受猪价行情的各方面影响较大。于是考虑另外自己再开个经销店轻松一点，现有的猪场请人打理。在2013年开始接手了这家位于刘公庙的饲料经销店。打开门做生意容易，但是选择卖什么品牌的猪饲料确实是一个大问题，由于对各饲料品牌的了解不足，饶清平老板最后选择了一个最稳妥的办法。那就是选大牌子，有名气的、响亮的。这就和很多人买电器一样，不懂不要紧我选择大牌、名牌总不会吃亏上当，当时饶老板就是抱着这样的一种心态。

饶清平老板猪场全景

随着时间的推移，大牌子饲料的“劣势”也体会出来了，首先是价格，虽然质量养户也很认可，但价格过高却普遍超出了养户心里承受能力，导致不易卖；然后是质量和效果优势，虽然牌子好，但是猪一但生病造成的不长肉就会让这优势和普通饲料没什么两样，反过来价格高就成了硬伤；最关键的还是运输问题，由于选择的品牌需要从较远的地方发货过来就不可避免的会形成很多不利因素，如每次发货量大，仓库库容不足，路途运输风险（天气等），饲料积压，供货不及时，资金压力大等诸多不利因素。于是让饶清平老板在2014年决定找寻一个即适合自己，又适合临江市场的优质猪饲料。

这时华农恒青饲料进入了饶老板的眼中，从许多的养户那里得到的反馈信息-华农恒青这个牌子的饲料质量不错，稳定、口碑好，而且性价比也较高。于是在2014年7月的时候，饶老板带着几个核心养户来到了华农恒青高安八景基地进行实地考察参观，在参观后当即决定来试销几吨。试销的情况是销售很是良好，虽然华农恒青的饲料价格相较市面上的许多饲料价格略高，但稳定、高性价比的饲料质量和技术服务等组合拳却成功的将养户的心“抓住了”，在饶老板的核心养户的大力支持和华农恒青公司的扶持政策下，2014年9月份将华农恒青猪饲料转为专销，当月销售达138吨，在第二个月就达到了230吨，以后每月平均销量都保持在230吨上下。

左：饶清平老板；右：大区经理邱鹏

刘老板说：“华农恒青的饲料得到了养户的普遍认可，就是因为质量稳定、性价比高。虽然价格略高但是养户也能够接受，因为产出的效益要远远大于贵的这点价格。而对于我这样经销饲料的经销商来说，只要养户认可了我的店就开成功了一半。现在经销华农恒青饲料真的让我省了很多事情，质量好、养户认可、运输也方便、随时可以安排车辆及时供货、物流成本小、风险还小。选择一款真正适合自己、适合养户的猪饲料品牌真是不容易，选择华农恒青饲料真是选对了。”（作者：晏孜明）